عند تصفّحك لمواقع مُختلفة على شبكة الإنترنت، قد تعترض سبيلك العديد من النوافذ التي تحتوي على إعلانات مختلفة. أعزّائنا القرّاء، نتطرّق اليوم إلى موضوع بالغ الأهمية ومتجدّد في مجالات متعدّدة، وهو كتابة الإعلانات وصياغتها باحترافيّة حتى تنال إعجاب المُتلقّي.

ما هو نص الإعلان؟

يكون النص الإعلاني مختصراً ويُستخدم للإعلانات المدفوعة مع كل نقرة، وهناك:

• إعلانات البحث
• إعلانات العرض
• الإعلانات الأصلية
• إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي

بكتابة نص إعلاني جذاب، يمكنك الحصول على فوائد من بينها زيادة عدد المتصفحين على موقعك الإلكتروني وزيادة وعي الجمهور بعلامتك التجارية ورفع تقييمات العملاء المحتملين. ومع حسن استخدام الإعلانات وتوظيفها، سترتفع المبيعات والعوائد لديك بشكل ملفت للانتباه.

8 خطوات لكتابة نص إعلاني قد يحدث تغييرًا جذريًا

نقدّم لك 8 نصائح يجب أخذها بعين الاعتبار عند كتابة نصّ إعلانيّ ممتاز وجذّاب:

1.تقديم الإضافة للجمهور

القاعدة الأولى في عالم التسويق هي تقديم الإضافة لجمهورك. فهي طريقة مضمونة لجذب انتباههم وجعلهم يرغبون في معرفة المزيد. قبل الانطلاق في كتابة نصّك الإعلانيّ، يتعيّن أن تكون مُلمًّا بشخصيّة المشتري أو الشخصيّات التي تستهدفها، ومعرفة نقاط التأثير النموذجيّة لديهم. إذن، كلّ ما عليك فعله هو التركيز على مواقع التأثير فيهم.

لنفترض أنّنا نستهدف مسؤولاً تنفيذيًّا أو مديرًا للإعلانات. هنا تكمن أهميّة شخصيّة المدير ودورها الفعّال. إنّ شخصية المدير التنفيذي هي من الشخصيات التي تمتلك خبرة في السوق. وبالتالي، من الضروريّ التركيز على الأمور التي تمسّ خبرته وليس على الأمور الأساسيّة في الصناعة، فهو بالتأكيد على دراية بالأساسيّات. بدلًا من ذلك، يحتاج إلى التركيز على الجوانب التي يمكن أن تجعله أكثر نجاحًا في إدارة عمل شركته أو مؤسّسته كالأدوات والطرق التي تساعده على توفير الوقت وتعظيم الجودة.

وتشمل نقاط التأثير النموذجيّة ما يلي:

• الالتزام بميزانيّة إعلانيّة محدّدة
• استهداف الجمهور المناسب لشركتك أو علامتك التجاريّة
• قياس نجاح حملاتك الإعلانات باستمرار
• البقاء على اطلاع دائم بمشهد السوق المتغيّر

2.الإطلاع على علامات تجارية مشهورة لابتكار أفكار لنصوصك الإعلانية

ككاتب إعلانات ننصحك بالبحث عن أبرز العلامات التجارية في السوق التي من شأنها أن تبسط لك المهمة وأن تجعلك تحقق تغييرات جذرية في عملك والوصول إلى الجمهور المستهدف بسهولة.

ومن بين العلامات التجارية الرائدة في عالم نصوص الإعلانات نذكر جوجل وبينج. إذ يُعد جوجل أحد أكثر محركات البحث شيوعًا ويستخدمه غالبية الناس، حيث تُعد إعلانات جوجل – التي عُرفت سابقًا باسم جوجل أدوردز Google AdWords – النظام الأساسي الإعلاني الذي تم اختراعه بقصد الترويج المدفوع، والذي يعمل استنادًا إلى مزاد الكلمات الرئيسية وفقًا لنموذج الدفع بالنقرة. وتبلغ تكلفة النقرة الواحدة على إعلانات جوجل دولارًا أو دولارين.

أما إعلانات بينغ فهي باقة من الخدمات الإعلانية المدفوعة التي تقدمها مايكروسوفت، والتي يُشار إليها أيضًا باسم إعلانات مايكروسوفت Microsoft Advertising. وتعد مصدرًا رائعًا آخر للترويج لخدمة أو منتج ما، وهي تتشابه مع برنامج إعلانات جوجل نظرًا لعملها بنموذج الدفع بالنقرة وتصنيف الكلمات الرئيسية. ويبلغ متوسط تكلفة إعلانات بينغ 1.24 دولار للنقرة الواحدة.

3.فهم البيئة التنافسيّة التي تواجهك

عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر الإنترنت، من المهم جدًا دراسة السوق. فهذا لا يعني فقط معرفة منافسيك ومراقبة محتواهم من حين لآخر، بل يعني تحليل أعمالهم باحترافية. وتكون هذه الأبحاث ضرورية لإنجاح عملك.

إن تقييم إعلانات منافسيك بشكل جيد لن يمنحك الإلهام لصياغة نص إعلانك الخاص فحسب، بل سيمنحك أيضًا نظرة شاملة حول ركائز الإعلانات الناجحة والفعالة التي تولّد أكبر قدر من الزيارات وعائدات الإنفاق على الإعلانات (ROAS).

4.تضمين دعوة سريعة للعمل

في كتابة المحتوي لنصك الإعلاني ، تحتاج إلى تضمين دعوة سريعة للعمل. لذا، ننصحك باتّباع هذه النقاط:
اجعل إعلاناتك مُحدّدة: تأكّد من أنّ جمهورك يعرف إلى أين يتّجه.
اجعل إعلاناتك موجزة: اجعلها موجزة ولكن قابلة للتنفيذ.
اجعل إعلاناتك مُوجّهة للجمهور: ركّز على أهداف جمهورك المستهدف واحتياجاتهم.
اجعل إعلاناتك تتوافق مع أهداف حملتك الدعائيّة.
اجعل إعلاناتك تتضمّن بعض العبارات العامّة جدًّا مثل:
اشترِ الآن
عرض خاص
جرّب مجانًا
نزّل الآن

5.استخدم كلاً من العروض الترويجية والفوائد والحوافز لجذب الانتباه إلى نص إعلانك

. من المحفزات استخدام العروض الترويجية أو الفوائد أو أشياء من هذا القبيل. بهذا ستتميز عن منافسيك. وما يمكنك تقديمه لتشجيع العملاء المحتملين:
هدية مجانية
خصم 50٪
توصيل مجاني
إرجاع سهل
ضمان لمدة 24 شهراً
وغيرها من الحوافز.
يرجى أن يكون الحافز واضحاً لجذب الاهتمام وتعزيز المشاركة.

6.اقنع جمهورك بالإحصائيّات والأرقام المُقنعة

معظم المستخدمين يفضلون رؤية الإحصائيّات في النصوص الإعلانيّة.
إنّ الأرقام والنسب المئوية لها تأثير فعّال لجذب انتباه قارئ النصّ الإعلاني ودعوته لاكتشاف المزيد. إنّها تثير نوعًا من الاستجابة العاطفيّة.
فكّر في منهجيّة استخدام الإحصائيّات والأرقام في نصّ إعلانك للحصول على نفس التأثير. فيما يلي بعض الأمثلة:
انضمّ إلى 1000 شركة ضاعفت عوائد استثماراتها.
99% من الخبراء يوصون بنا.
الكميّة أشرفت على النفاد، لم يتبقَّ سوى 10.

7.الاعتماد على الأجهزة الذكيّة

قد تكتب نسختك الإعلانيّة على الكمبيوتر المحمول أو الكمبيوتر المكتبيّ الخاص بك، لكن من المهم جدًّا أن تتذكّر أهميّة مُلاءمتها للأجهزة المحمولة.
يستخدم حوالي 92.3٪ من مُستعملي الإنترنت في العالم هواتفهم للقيام بعمليّات التصفّح. لذا يجب التأكّد من كون إعلانك متوفّرًا وجذّابًا. وهناك احتمال كبير أن يستخدم عملاؤك الحاليّون والمُحتمَلون الهواتف الذكيّة لاكتشاف المزيد عن علامتك التجارية أو الشراء من موقع الويب الخاصّ بك.

8.اختبر نصّك الإعلانيّ

في عالم رقميّ متغيّر، يتعين علينا تجربة الإعلان. هناك برامج عديدة لاختبار النصّ الإعلانيّ، ومنها نذكر اختبارات A/B. يتيح لنا اختبار A/B تحليل الخيارات المختلفة وجمع البيانات اللازمة لاختيار الأنسب. تُستخدم اختبارات A/B لزيادة معدّل التحويل من خلال تحسين الأداء وزيادة معدل التحويل، سواء كانت عمليات شراء أو نقرات على إعلانات أو عدد تسجيلات.
ومن الهامّ جدًا تتبّع أيّ نجاحات وإخفاقات، وملاحظة أسباب نجاحها أو عدمها. على سبيل المثال، إذا لم يجذب إعلانك أيّ حركة مرور حتى أشهر بعد نشره، فهذا يشير إلى أنه تم نشره في الوقت الخطأ أو في فترة زمنيّة غير مناسبة.
تتضمّن بعض الأدوات ومنصّات اختبار A/B ما يلي:
Optimizely
A/B Tasty
Crazy Egg

إنّ مبدأ عمل اختبارات A/B هو أنه في البداية يتعين عليك تحديد أحد المتغيرات (A) (زرّ أحمر، عنوان طويل، صفحة هبوط من 4 أقسام، نموذج تسجيل يتطلب ملء 10 خانات…)، ومن ثم تقوم بتحديد المتغير الآخر وهو المتغير A بعد التعديل (B) مثلًا: زرّ أخضر، عنوان قصير، صفحة هبوط من 3 أقسام، نموذج تسجيل من 5 خانات….

تتيح تطبيقات اختبارات A/B تحديد زمن الاختبار. ولنفترض أنه 30 يومًا، تقوم الأداة البرمجية بإظهار المتغيرات بنسبة متساوية للزوار، فإذا كان عدد الزيارات الشهرية لموقعك 30,000 زيارة، فإنّ المتغير A سيظهر لنصف هؤلاء الزوار 15,000 مرة والمتغير B بنفس النسبة 15,000 مرة وذلك حسب الأداة البرمجية التي تستخدمها.

الأسئلة الشائعة 

1. ما هو العنصر الأكثر أهميّة في كتابة نص الإعلان؟

العنوان القويّ يجذب الانتباه، والدعوة الواضحة إلى اتّخاذ إجراء (CTA) تخبر القرّاء بما يجب عليهم فعله إثر ذلك.

2. كيف أكتب عنوانا جذّابا؟

اجعله قصيرًا وموجّها نحو الفوائد واستخدم أفعالا أو أسئلة قويّة لإثارة الفضول.

3. هل يجب أن أركز على الميزات أو الفوائد في نص إعلاني؟

ركّز على الفوائد. اشرح كيف يعمل منتجك أو خدمتك على تحسين حياة القرّاء، وليس فقط مواصفاته الفنيّة.

4. ما هي بعض الكلمات المأثّرة الّتي يمكن استخدامها في نص الإعلان؟

استخدم أفعال الحركة والكلمات العاطفيّة والأرقام لخلق شعور بالإلحاح والتأثير.

5. كيف يمكنني اختبار نصّ إعلانيّ؟

حاول إجراء اختبار A/B لإصدارات مختلفة ولاحظ أيّها يتردّد صداه أفضل مع جمهورك.